Настойчивость – это ключ к успеху

Jul 19, 2023

Мария Шепард, президент и основатель Medi-Vantage и соучредитель MedExecWomen, рассказывает о своей карьере в индустрии медицинского оборудования, о том, что побудило ее открыть собственную компанию, и о радости «найти свое племя» среди коллег-женщин-руководителей, стремящихся принести пользу вырастить следующее поколение женщин-лидеров в сфере медицинских технологий.

За свою карьеру Мария Шеперд, президент и основатель Medi-Vantage и соучредитель MedExecWomen, работала вице-президентом по маркетингу в Oridion Medical (ныне Covidien/Medtronic), директором по маркетингу в Philips Medical и групповом маркетинге. Менеджер Boston Scientific. Мы поговорили с Шеперд, чтобы узнать больше о ее карьере, о том, что побудило ее открыть собственную компанию, а также о ее советах другим, стремящимся подняться по корпоративной лестнице в сфере медицинских технологий.

Что привело вас к карьере в MedTech?

Пасти : Я начинал с наук о жизни. Моя степень по биологии. Многие женщины в моей семье — медсестры. У нас также есть несколько врачей, поэтому у меня всегда был большой интерес к медицинской сфере. Когда я начал подавать заявки на должности, я искал что-то, где я мог бы использовать свой опыт в области биологии. Трудно заняться медицинским оборудованием, но мне удалось пройти собеседование в Bard на должность исследователя рынка. Я поладил с менеджером по найму, и он предложил мне работу.

С тех пор вы основали собственную компанию Medi-Vantage. Почему вы побудили вас уйти в одиночку?

Пасти : Я основал Medi-Vantage в 2007 году. Я работал с Bard и Boston Scientific, затем перешел на работу в небольшую стартап-компанию, которая в конечном итоге была приобретена Medtronic. Тогда я работал в Phillips. Переход из очень маленькой начинающей компании в очень большую был другой динамикой, и я понял, что в то время это не подходящее место для меня.

Когда я снова начал проходить собеседования и налаживать связи, люди говорили мне: «У меня уже есть вице-президент по маркетингу, но у меня есть проект, который мне нужно завершить, и ты идеально для него подходишь». Работая над разными проектами, я понял, что могу сделать из этого бизнес, и так все и началось.

Мы проводим стратегические исследования для разработчиков медицинского оборудования. Наша роль — помогать компаниям в сфере медицинских технологий получать ответы на их стратегические вопросы, что помогает им наметить курс развития своих компаний. Многие из этих вопросов очень сложны для компаний: какое устройство мы выпустим следующим? Когда лучше всего приобретать? Какую стратегию возмещения мы используем? Какова наша стратегия развития продукта? Мы работаем над всеми этими стратегическими вопросами, чтобы помочь команде инженеров, команде маркетинга и команде продаж вывести продукт на рынок и добиться максимального успеха.

Глядя на вашу карьеру, с какими самыми большими проблемами вы столкнулись?

Пасти : Открытие собственного бизнеса было большим испытанием. Мне пришлось принять много решений относительно моей бизнес-модели. Нанял бы я большую группу талантливых людей? Как бы я управлял экономикой своего бизнеса? В конечном итоге я знал, что хочу предоставить своим клиентам экспертов в данной области, но я не мог позволить себе нанять команду из 25 человек и работать с ними круглый год. Поэтому я решил создать сеть профильных экспертов, с которыми работал и хорошо знал, что могу привлекать к участию в проектах по мере необходимости, и это стало для меня отличной бизнес-моделью.

Вы и Лори Холлоран также стали соучредителями MedExecWomen. Как это произошло и когда была основана группа?

Пасти : Существует организация Западного побережья под названием MedTechWomen. Я пошел на их встречу в 2015 году и подумал: я нашел свое племя. Это ежегодное собрание женщин, полностью посвященное стратегии, и я знала, что хочу провести его на Восточном побережье. Я поговорил с двумя основателями, и они дали нам разрешение.

Затем я связался с несколькими женщинами, которых я знаю в отрасли, и заручился их поддержкой для проведения первой встречи, которая состоялась в 2019 году. Я связался с Лори Холлоран, потому что у нее есть собственная компания, которая проводит много встреч, поэтому у нее был такой опыт. Я связался с Марлу Янссен, которая в то время была президентом Biotronik, и она предложила провести встречу в их учреждении на Манхэттене. На первое мероприятие в Нью-Йорке пришло 83 женщины. Это было действительно интересно, и мы получили отличные отзывы. Мы только что провели четвертое ежегодное собрание в мае 2023 года в Бостоне, и на нем присутствовало 150 женщин.